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沈陽化工多項措施開辟市場空間

发布时间:2019-06-07 18:33:31

  沈阳化工多项措施开辟市场空间

  今年以来,沈阳化工股份有限公司面对激烈的市场竞争,以变应变,细分市场,多措并举,战胜各种困难,提高了产品销量和价格,拓展了市场销售空间。上半年在确保100%回款的同时,销售收入同比增长26.1%。采取的措施包括,一是对PVC糊树脂产品以手套、玩具、浸塑液、输送带、壁纸和防雨布等行业为重点,在巩固老用户的同时,强力推进市场开发,新用户开发工作取得了显着成效,上半年增加销量3000多吨。二是抓住烧碱市场旺销的有利时机,及时上调了主导产品的价格,保持了产品的价量齐增,确保了公司整体经济效益;三是规范了PVC糊树脂营销管理,压缩了代理商数量,降低了中间商比例,扩大了直销范围,提高了市场掌控能力;四是理顺了PVC糊树脂产品各区域市场销售价格,取消了特批低价政策,确保了全国市场的总体平衡;五是扩大了PVC糊树脂产品海运比例,江南市场海运比例达到70%以上,降低了产品的运输费用,体现了“双赢”的营销策略;六是对烧碱、盐酸等液体产品,加大了市场销售力度,按照“老用户增量、开发新用户、抢回丢失户”的销售策略,与客户建立了稳定的合作关系,实现了全产全销;七是针对今年上半年电石市场供应紧张状况,把握市场趋势,制定了有序的供应预案,采取价格及时跟进等策略,在东北、西北等市场提前抢抓资源,供应人员放弃节假日休息,坚持驻在发货,确保了高负荷生产的原料供应;八是针对PVC糊树脂产品用户使用过程中存在的差异化要求,通过市场走访和实验、调整、改造,进一步提升了产品质量,增加了产品型号,满足了用户个性化与差异化的需求。 通过一系列有效措施的实施,上半年沈化股份生产经营创造了历史新高,利润同比增长48.2%,为实现全年效益目标奠定了坚实的基础。

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