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实行品牌战略好乐买推动渠道布局奢侈品市场和消费

发布时间:2020-02-15 16:37:24

推进战略渠道布局

从与Puma、NewBalnace、安踏、李宁等运动品牌签订线上销售授权协议,到与探路者、骆驼、Crocs等休闲品牌深入合作,再到迎来Kisscat、达芙妮、千百度等着名女鞋品牌,中国最大的上鞋城好乐买正在逐渐的开展自己的品牌战略,实现真正的品牌渠道布局。

近日,好乐买再次发力女鞋市场,迎来了着名女鞋品牌星期六的入驻,这使得好乐买在女鞋品牌的扩充上又到达了一个新的高度。

星期六是中国最知名的女鞋品牌之一,其时尚、前卫、流行的设计风格深受广大白领、公务员、都市美人的喜爱。好乐买能够与星期六的成功联姻,一方面出自于好乐买在整个女鞋市场的战略布局,吸引女性消费者对站的关注;另一方面,能够帮助星期六拓展其线上销售渠道,与好乐买实现共赢。好乐买战略发展总监杨鸣介绍。

在今年下半年以来,好乐买开始发力女鞋市场,这与全部电子商务市场发展的大环境密切相关。伴随着中国电子商务市场发展得逐步成熟,女性已成为了购消费者的主力。能够吸引女性消费者的眼球进而带动站品牌的整体知名度和美誉度的提升已变得至关重要。

好乐买拓展女鞋领域固然也与电子商务走大而全的路线分不开。此前,就有业内人士评论,对于当前B2C的发展,除流量和价格之争外,渠道之争将是另一个非常主要的战场。电子商务终究而言是一种商务模式,只不过是交易的流程有所区别,而有货可卖、有货可选才是其发展的核心。

鞋类市场有超过4000亿的市场潜力,好乐买在未来几年内会专注于拓展鞋类市场。在好乐买现在在运动休闲鞋领域已处于当之无愧的老大地位的时候,拓展新的品类显得至关重要。我们希望用户能够在好乐买的平台上买到你所想要的任一一个鞋款。好乐买CEO李树斌表示,女鞋是我们一个非常重要的发展领域,我们近期会大力推动女鞋品牌,实现整个好乐买的战略渠道布局。

百丽介入引发巨头之争

近日,垂直B2C的渠道战争一触即发。在百丽宣布其自主线上B2C平台上线的同一天,好乐买高调开始为期一周的大型促销活动,其风头和声音都盖过了百丽自建B2C平台上线。而在此前,关于百丽封闭好乐买货源的消息被传得沸沸扬扬。鞋类B2C站之间竞争的激烈程度可见一斑。

尽人皆知,百丽是中国女鞋的霸主,市值将近1400亿元,是继NIKE以后市值排名第二位的品牌商。其旗下不但有4大自主经营的女鞋品牌,包括百丽、思加图、天美意、他她等,并且是NIKE、ADIDAS、新百伦等品牌的中国最大的代理商。同时也与好乐买等一批上鞋城都有很好的合作。

随着鞋类B2C市场成为继服装和3C以后第三大电商垂直细分领域,其重要性不言而喻。但随着百丽开始进入这1领域,巨大的竞争压力同时扑面而来。好乐买是中国开始最早也是目前最大的上鞋城,其已与超过100多个国内外知名品牌签订了销售授权协议,可以说好乐买目前在鞋类垂直B2C领域的地位已是根深蒂固。如果说百丽是线下渠道的猛虎,好乐买就是线上渠道的蛟龙。而面对猛虎的初次入水,龙虎斗争一触即发。

在7月初,有消息传出,百丽为了保护其自主运营的B2C平台的利益,已经停止一切对其他鞋类B2C的上销售授权,并且封锁好乐买的货源。虽然好乐买和百丽双方都没有就此消息给出正面回应,但在好乐买上鞋城搜索百丽信息的时候,发现搜索不到任何百丽的鞋款。

在此之前,关于百丽封闭货源的消息,好乐买方曾经表示,我们没有得到百丽官方的正式通告,好乐买一直与百丽团体保持良好沟通,之前双方在女鞋方面也没有合作,因此也不存在所谓封锁。不管这个消息来自那里,不管百丽集团出于什么斟酌,好乐买都理解和尊重百丽方面的考虑和决策。在此也希望某些公司不要就此事进行相干炒作。

相反,好乐买最近着重发力女鞋市场,分别引进星期六、达芙妮、Kisscat、Holster等女鞋品牌,而这些女鞋品牌与百丽女鞋是很大的竞争对手。对于好乐买这样作法,很多业内人士认为好乐买与百丽之间的竞争只是电子商务公司与线下销售渠道和品牌商之间竞争的冰山一隅,随着电商的不断向前发展,电商与代理商和品牌商之间的矛盾会逐渐凸显,京东与国美之间的矛盾也许即将会扩大到各个垂直领域。

但是,品牌商或代理商进军电子商务领域也并不是一帆风顺的。百丽在开始自主运营B2C平台之前,就曾经自建淘秀。但是经过3年多以来的发展并不是很出色。在百丽国际发布的财宝显示中,百丽2010年营业收入达237.06亿港元,同比增长20%,但销业务年收入仅一亿元,占总收入的0.4%。

就在不久,百丽公布了其自主运营的B2C平台管理层的架构。该站CEO由原百丽国际副总裁张学军出任,COO由原凡客诚品副总裁张小军担负,原京东商城副总裁徐雷出任CMO。对于这种传统+互联精英模式结构的核心管理团队,百丽平台似乎显得空前强大。

而面对此次百丽开始将重拳砸向电子商务领域的作法,好乐买方却很淡定。从来没有任何一个厂家可以靠封锁竞争对手而获得成功。目前可售卖的女鞋品牌是非常多的,这个世界主旋律还是和谐的,我相信未来线下品牌商和线上平台一定会是合作,而不是对立。暂时出现的一些消息,不管是不是真实,我认为都可以理解,但是最后品牌就是品牌,品牌最擅长的就是品牌管理和品牌的传播,渠道和品牌的关系永久不是冲突,而是合作。好乐买创始人在一次好乐买官方发布会上如是说。

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